Oggi voglio rispondere alla domanda che porta il titolo di questo articolo, domanda che mi viene fatta sempre più spesso e quanto ne seguirà sarà una guida dettagliata per arrivare in prima posizione su google. Per confermare il funzionamento di tale metodologia utilizzerò questo stesso articolo.

Primi passi per essere nelle prime posizioni

Prima di addentrarci nei meandri del SEO Copywriting, è bene fare alcune considerazioni. Un sito può avere ottimi contenuti di altissima qualità, ma basta qualche errore tecnico/strutturale affinche questo non sia visibile nei motori di ricerca, ad esempio un metatag noindex oppure title duplicati. Quindi prima di pensare a come scrivere un articolo è bene fare un analisi della struttura del template della pagina che ospiterà i testi in quanto il layout di un sito web è di fondamentale importanza per la realizzazione di un sito SEF (search engine friendly). Tali analisi deve essere fatta da un posizionatore, che darà le direttive al web designer di modificare il layout secondo alcune scelte SEF.

Ti faccio qui di seguito una lista di cose che deve necessariamente avere il tuo sito per partire col piede giusto:

• URL SEF: ovvero la truttura dei permalink è preferibile che NON sia www.sito.ext/pagina.php?=IDui2y8927e898hd2%%&ce%$
• Creare una sitemap XML e inviarla tramite google webmaster tool
• Fare attenzione alla possibilità di pagine/title duplicati, verificabile tramite i google webmaster tool.
• Una singola pagina dovrebbe ospitare al massimo 100 link (tra interni ed esterni)
• Installa codici di monitoraggio e imposta gli obiettivi

L’importanza delle headline (tag H1, H2, H3, …)

Sinceramente c’è chi dice che tale tag non abbia alcun valore nel posizionamento di una pagina web, io in realtà dico che se questi tag vengono usati con logica allora è possibile avere ottimi benefici in termini di posizionamento, ma ovviamente si tratta solamente di una tessera in più su un grande mosaico che l’ottimizzazione per i motori di ricerca.

Prima cosa assolutamente essenziale: il tag H1 deve essere presente una sola volta all’interno della pagina web. Solitamente tra tale tag viene inserito il titolo dell’articolo/pagina. Tale tag inoltre viene generato direttamente dal template e questo si ricollega all’analisi di cui abbiamo parlato precedentemente.

Quindi il tag h1 corrisponde al titolo dell’articolo/pagina.

I tag h2,h3,h.. seguono a cascata in questo modo:

• H1 (deve essere presente una sola volta)
  

• H2
  • H3
  • H3
    • H..
• H2
  • H3
• H2

Pensa al tag h1 come un “contenitore generale” che a sua volta puoi dividere in altri “sotto-contenitori” (h2), che a loro volta puoi continuare a dividere (h3,h4,h..). Personalmente non utilizzo fino al tag h2, come puoi notare tu stesso in questo ed altri articoli sparsi per il blog.

Torna alle scuole elementari

Le basi elementari per scrivere un testo da prime posizioni sono proprio le nozioni che ci insegnavano da bambini, ad esempio alle elementari il mio maestro di italiano era sovente dirci una cosa del tipo:“Un testo ha una parte iniziale di introduzione (chiamata testa o cappello). Subito dopo segue il corpo vero e proprio del testo. Ed infine ci devono essere sempre delle conclusioni finali.”

Per chi conosce l’html è interessante notare come anche la struttura standard del codice html ha i tag head/body (testa/corpo).

Quindi quando scrivete un articolo o un testo destinato a qualunque pagina web e volete farlo salire nelle prime pagine dei motori di ricerca tenete sempre a monito i consigli della maestra d’italiano.

E’ importante visto che ci troviamo a scrivere sul web utilizzare con rigore di logica il grassetto, il corsivo, sottolineato in quanto questi parametri aumentano il valore semantico/visuale della parola all’occhio dei motori di ricerca e degli utenti e molto spesso se ne fa un abuso non giustificabile.

Ovviamente è bene scrivere in italiano corretto (praticamente non fate come me )

Decidi per quale parola chiave

Molte persone quando scrivono un testo per i motori di ricerca lo fanno pensando di potersi posizionare per una serie di parole chiave o peggio ancora non ci pensano minimamente. Questo si chiama fare SEM (search engine marketing). Un attività di questo tipo consiste nel fare un’accurata analisi delle parole chiave interne al mercato di riferimento per cui ci si intende posizionare, senza però focalizzare gli sforzi su parole altamente competitive, scovando quindi  parole chiave di nicchia non ancora prese di mira dai competitor. Raggiungere il posizionamento per tali parole chiave grazie anche all’evoluzione dei motori di ricerca vedrai che sarà molto semplice se segui questa guida che sto scrivendo.

Scrivere per il web è multimedialità

Ricordo gli inizi degli anni 90 quando iniziava ad essere introdotto il concetto di multimedialità. Per ottenere il massimo da un articolo e portarlo in prima pagina è importante che questo abbia quante più risorse multimediali come video, immagini, testo. Senza dubbio i video sono la migliore risorsa che qualsiasi blogger possa utilizzare in quanto è possibile utilizzare questo supporto per rafforzare l’articolo e quindi aumentare il tempo di permanenza sul sito del visitatore.

Inolte i video si posizionano, diventano virali e sono un ottimo strumento per diffondere il proprio brand in rete.

Non a caso l’articolo più letto da sempre di questo blog contiene un videotutorial.

Conclusioni.

In realtà le cose da fare sono molte ed ognuno setta la propria strategia a seconda delle proprie esigenze, ad esempio io non scrivo mai articoli che superano le mille parole e adesso sono già a quota 907 . All’inizio dell’articolo ti avevo parlato di un test. Bene, il test consiste nel posizionare questo articolo per la query di ricerca “Come scrivere un articolo da prima pagina su Google” (dove ora non sono presente) e farti sapere i risultati tra qualche giorno in un nuovo articolo.

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Se ti occupi di marketing saprai bene che la pubblicità è uno dei fattori fondamentali per il successo di un azienda e del suo business annesso, ma anche se non ti occupi di marketing sono sicuro che riesci a capire bene il valore che tale mezzo ha per il tuo successo.

Oramai grazie ad internet è possibile raggiungere potenziali clienti in tutto il mondo in qualsiasi momento spendendo cifre relativamente basse rispetto alla pubblicità tradizionale.

Ma in questo articolo non voglio parlarti nè di Adwords, PPC, banner e compagnia bella e  neanche di pubblicità sui media tradizionali come tv, giornali, radio, manifesti, volantini e chi più ne ha ne metta, ma voglio svelarti l’unica pubblicità a “costo zero” che funziona sia online che offline e sfido tutti i miei lettori a trovare qualcosa di meglio.

Qual’è il miglior tipo di pubblicità online/offline?

Senza alcun dubbio, posso dire che la miglior pubblicità che ho ricevuto e continuo a ricevere è un tipo di pubblicità che a me non costa nulla e paradossalmente è un tipo di pubblicità dove io non ho “voce in capitolo”, ti sto parlando del passaparola.

Una delle regole di marketing che ho imparato è che un cliente insoddisfatto parlerà male di te, della tua azienda, dei tuoi servizi e dei tuoi prodotti ogni qual volta ne avrà l’occasione ma per fortuna vale anche il contrario.

Perchè il passaparola è il miglior tipo di pubblicità che esiste?

I motivi sono più di uno (se ne hai altri ti aspetto nei commenti):

• Chi parla bene di te, significa che ha provato i tuoi servizi o prodotti ed è quindi una testimonianza reale che incude sicurezza nel potenziale cliente.
• Chi parla bene di te può farlo sia online che offline.
• Come insegno nel mio corso di SEO Copywriting è ovvio parlare bene dei propri servizi o prodotti, se a farlo però sono persone che non hanno alcun interesse nel raccomandarti la percezione che ha un potenziale cliente è molto diversa.
• Non ti costa nulla in termini economici, ma comunque dietro un passaparola positivo c’è sempre un cliente pienamente soddisfatto, che è un costo in termini di risorse.
• Solitamente il passaparola avviene tra amici, parenti, colleghi, ecc. questo significa che chi riceve la raccomandazione ha fiducia in chi gli sta proponendo quel determinato servizio o prodotto.

L’altro lato della medaglia del passaparola

Ovviamente quanto detto per un tipo di passaparola positivo, può valere anche per un tipo di passaparola negativo. Inoltre c’è da dire che alcune aziende/professionisti credono di essere “più furbi” dei loro competitor e quindi si lanciano in blog, forum, gruppi, ecc sotto falsi nomi e creano delle discussioni fake (fallate) in cui si lodano con lo scopo di attivare un passaparola positivo. Quando però vengono pizzicati il passaparola gli si ritorce contro e la brand reputation ne risente pesantemente.

Conclusione

C’è chi associa il passaparola ad una strategia di marketing virale/guerrilla marketing, ma il passaparola a cui faccio riferimento in questo articolo prevede una sola strategia ed un solo obiettivo affinchè funzioni e si tratta di investire tutte le risorse per SODDISFARE IN PIENO I TUOI CLIENTI.

Tutto il resto è noia…

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Lunedi 15 Marzo alle ore 20.30 tramite un innovativa piattaforma di teleconferenza, accessibile sia ad utenti Windows che Mac, avrò modo di dare vita al webinar: “I Principi di un Business Online di Successo”.

Il webinar è completamente gratuito e avrà una durata di due ore circa. Durante questo webinar verranno trattati argomenti come il branding online e progettazione di un business online a 360°.

Il webinar non parlerà per nessun motivo di sistemi di multilevel marketing o affiliazioni simili, ma ha come obiettivo principale quello di spiegare in modo pratico quali sono i passi principali che deve attuare chiunque voglia intraprendere un attività di successo online.

La procedura d’iscrizione è molto semplice entra in questa pagina compila il form inserendo il tuo nome (First name) cognome (Last name), indirizzo email e rispondi si o no alla domanda “Hai già un business online?”.

Una volta compilata la scheda d’iscrizione riceverai un’email che contiene un link precisamente dopo la frase “1. Click here to join”, e ti basterà cliccare su quel link 5-10 minuti prima dell’inizio della teleconferenza per avere accesso alla sala e partecipare alla diretta.

Quasi dimenticavo, purtroppo questa teleconferenza non è per tutti, infatti solo i primi 100 che si iscriveranno avranno modo di partecipare in diretta.

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Che cosa significa l’acronimo SEM?

L’ acronimo SEM sta per Search Engine Marketing: ovvero si tratta di una tipologia di marketing attuata sui motori di ricerca che ha come obiettivo quello di convertire, fidelizzare il cliente e fare branding ovvero i classici obiettivi del marketing tradizionale.

Gli strumenti di cui si avvale un SEM (search engine marketer) sono vari e uno di questi è proprio la SEO. Infatti una strategia di tipo SEO fine a se stessa non avrebbe alcun senso, se invece tale strategia viene inglobata all’interno di una strategia di marketing allora ecco che i posizionamenti ottenuti, non sono casuali, ma ben mirati in base a degli obiettivi di marketing.

Ciò nonostante è possibile fare SEO senza fare SEM e viceversa.

SEO e SEM ecco la differenza.

Una strategia di tipo SEO è un processo lungimirante nel tempo, e prima di poter ottere buoni risultati in termini di traffico e conversioni bisognerà in qualche modo investire senza ottenere grossi risultati nel breve-medio termine.

Se ad esempio hai bisogno di 1000 visitatori al giorno dall’oggi al domani puoi  tranquillamente pagare per ciascun visitatore e comprando da strumenti popolari di advertising come AdWords, MSN adCenter, sponsor Yahoo traffico di qualità. I tuoi annunci oltre ad essere mostrati all’interno delle SERP compariranno anche in altri siti web che trattano il tuo stesso argomento. Questo tipo di pubblicità viene definita contestuale.

Qui di seguito trovi un immagine che spiega in modo chiaro la differenza tra SEO e SEM.

Vantaggi e svantaggi della SEO

Fare un attività di tipo SEO ha costi molto bassi e i risultati ottenuti se il lavoro è stato svolto in modo ottimale, rimangono stabili nel tempo. Questo tipo di attività può permetterti di ottenere moltissimo traffico sul tuo sito e se hai affidato questo lavoro ad un bravo posizionatore potrai puntare a qualsiasi keywords e fare concorrenza alle grosse multinazionali del tuo mercato.

Dall’altra parte della medaglia, come abbiamo già detto l’attività SEO richiede alcuni mesi prima che si possano assaporare i primi frutti del lavoro. Richiede inoltre che il sito sia stato creato inizialmente in modo SEF (search engine friendly) e che quindi in fase di progettazione siano state tenute a monito una serie di fattori come il server, il database e tutto quello che c’è ma non si vede nell’ architettura del sito stesso.

Infine c’è da dire che svolgendo un’attività di tipo SEO c’è il rischio che il sito si posizioni anche per parole chiave che non fanno riferimento al nostro mercato, ad esempio se vendiamo CD/MP3 musicali, dopo una massiccia operazione SEO si potrebbe ottenere un posizonamento per la parola chiave come “mp3 gratis”. In questo caso questo posizionamento è controproducente in quanto c’è la parola gratis e quindi il navigatore si aspetta di ottenere un qualcosa di gratuito.

Vantaggi e svantaggi della SEM

Una strategia di tipo SEM e che quindi si avvalga di strumenti come il PPC (pay per click) è molto rapida, quasi immediata infatti basterà pagare ed immediatamente ecco che il nostro sito comparirà nelle prime posizioni dei motori di ricerca per una determinata parola chiave. Inoltre questo tipo di strategia è molto mirata in quanto siamo noi che scegliamo quali parole acquistare e non vi è il rischio di ritrovarsi ad avere traffico generico, ma traffico a target con il mercato di riferimento. Inoltre, monitorare i risultati ottenuti è molto più facile e meno complesso rispetto alla SEO.

Anche in questo caso abbiamo dei contro, infatti attuare un operazione SEM è una spesa continua, inoltre per poter ottenere un ROI chi attua questa strategia deve sbrigarsi a convertire in quanto ogni click e quindi ogni visitatore è un costo che sostiene. La SEM da sola può portare ottimi risultati ma quasi sempre vanno fatte delle operazioni di tipo SEO, il che significa altri investimenti.

Conclusione

Richiamando il titolo dell’articolo SEO e SEM non sono la stessa cosa ma sono comunque due tipi di strategie complementari tra loro per ottenere il successo di un sito web, in termini di conversioni, di branding e di fidelizzazione dell’utenti e/o dei clienti.

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E’ ufficiale, tutti i clienti di Aweber hanno a loro disposizione il nuovo web form generator, una novità che senza ombra di dubbio renderà più gradevoli i web form di iscrizione a newsletter e simili e permetterà di aumentare le conversioni all’iscrizione.

Se non sai cos’è Aweber ti consiglio di leggere questo articolo, se proprio non ne hai voglia o tempo, lo riassiumo in una frase: Aweber è il miglior strumento al mondo per fare Email Marketing in modo professionale.

Detto questo ho deciso di tradurre il video ufficiale che spiega, in minima parte, le nuove funzioni del web form generator introdotto all’interno di Aweber. Infatti per creare dei web form, come quello che vedi qui in alto a destra non bisognerà conoscere un H di HTML, ma il codice verrà completamente generato da Aweber e tu dovrai fare altro che copia-e-incolla nell’area del tuo sito in cui vuoi mostrare il web form.

Approposito ti ricordo che se vuoi testare Aweber puoi farlo gratuitamente, ti basterà compilare il form che trovi qui in basso, o se decidessi di acquistarlo oggi (24/11/2009) ti costerà solo 1$.

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“Cos’è il Double Opt-In?”

Il sistema double opt-in è una garanzia per il massimo rispetto della privacy degli utenti internet e consiste nell’invio di una email di conferma all’indirizzo di chi si iscrive al nostro web form. Solo dopo aver verificato l’indirizzo email fornito, la registrazione alla mailing list potrà definirsi completata. Oltre a tutelare gli utenti internet questo sistema permette al gestore della mailing list di avere tutti indirizzi email confermati a cui inviare follow up, newsletter, broadcast e quant’altro.

Il percorso che compie il visitatore è questo che vedete sopra, dunque:

1. Entra nella squeeze page e inserisce nome ed email all’ interno del web form.
2. Subito dopo viene reindirizzato in una thank you page, in cui si informa il visitatore che gli è stata inviata un email che serve a verificare il suo indirizzo email. Inoltre questa pagina può essere sfruttata anche per continuare a fare lead generation, ad esempio, inserendo al suo interno un modulo “tell a friend”.
3. Il visitatore entra nella sua casella email e clicca sul link di conferma contenuto nella mail che il sistema di autoresponder gli ha inviato.
4. Appena viene cliccato il link di conferma, viene redirezionato sulla success page, pagina in cui gli si dà quello che voleva, esempio, ebook, report, mp3, video,  il tutto ovviamente in cambio del suo indirizzo email.

Al contrario se questo sistema viene impostato su OFF, il percorso si riduce a:

E’ evidente che con tale funzione attiva si allunga il percoso che porta alla conversione.

Ma a questo punto quello che vi chiedo è:

” E’ meglio avere una mailing list enorme con tutti indirizzi non confermati o addirittura non buoni, oppure è meglio averne  una più piccola ma con tutti indirizzi email verificati e che hanno espresso il loro consenso a ricevere email? ”

Io scelgo di gran lunga la soluzione con il doble opt-in ON per le mie mailing list, e tu?

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Per rendere la procedura il più semplice possibile ho deciso di registrare questo breve video, su come ottenere il coupon per la pubblicità gratis e come creare un inserzione su Facebook.

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Procedere con l’insallazione di WordPress è un operazione che alcuni provider permettono di effettuare in un solo click evitando dunque all’utente  di dover trasferire manualmente i file con un programma FTP.

Sapere come installare WordPress non basta.

Infatti una volta installato WordPress andranno effettuate alcune configurazioni di base ma per fare un lavoro con i fiocchi, oltre ai setttaggi di base, ci sarà bisogno di andare a rifinire una serie di piccoli dettagli che nell’insieme faranno la differenza, come ad esempio, la personalizzazione di un tema grafico, l’ottimizzazione del tag Title e del metatag description delle pagine, la creazione ed invio di una sitemap del sito e altro ancora.

Creare un qualunque sito web, con o senza wordpress, non è solo una questione prettamente “tecnica o grafica” ma vanno valutate una serie di questioni di tipo strategico ovvero a quale obiettivi mirerà il sito, una volta pronto come promuoverlo al meglio e che metodi utilizzare per  far diffondere il proprio brand.

In rete è possibile reperire tantissime guide, manuali, tutorial e quant’altro e bastea googolare per rendersene conto. Ma nella marea d’informazioni disponibili il navigatore che parte da zero e non alcun tipo di conoscenza in materia rischia di sentirsi disorientato e di abbandonare la ricerca. Per questo ho deciso di organizzare, forse per la prima volta in Italia, un corso su wordpress in aula.

Volevo inoltre ringraziare il Tagliaerbe per il banner, Traffyk di Italian Bloggers e Notoriusxl di Technoburger per gli articoli, e tutti coloro i quali mi stanno aiutando a diffondere l’evento che si terrà tra pochi giorni a Roma, precisamente il 5 e 6 Febbraio 09.

Se stai leggendo questa pagina perchè sei arrivato tramite Google cercando risposte a domande tipo: “Come si usa wordpress?”, “Come fare un sito web con wordpress?”, “Come usare wordpress per fare un sito web?”  partecipa al corso e non troverai solamente risposte alle tue domande ma uscirai dal corso con un sito web pronto per essere navigato, il tutto curato da un docente che utilizza wordpress quotidiamente.

Se non hai intenzione di partecipare al corso ma vuoi approfondire l’agromento wordpress puoi iscriverti ai nostri feed RSS e puoi lascarci un commento qui sotto con le tue domande.

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Nell’articolo precedente abbiamo visto come sia possibile utilizzare un gruppo su facebook per scopi “markettari” ma non abbiamo detto ancora tutto su come utilizzare al massimo facebook per fare marketing.

Oltre ai gruppi è possibile creare delle pagine dedicate a persone, società, artisti, e quant’altro un pò come per i gruppi, anche se ora però vedremo che a differenza dei gruppi, le pagine fans ci permettono di andarci a “posizionare” nell’area dedicata alla pubblicità a pagamento.

Una volta creata la pagina, tenendo conto di alcuni utili consigli SEO per creare una pagina su facebook, non dovrete far altro che iniziare ad invitare i primi amici a diventare Fan. Quando ci saranno i primi iscritti automaticamente Facebook farà ruotare tra i vari annunci pubblicitari, degli amici degli amici già Fan (scusate il gioco di parole, spero sia chiaro il concetto), un annuncio dedicato alla pagina creata di questo tipo:

Pubblicità gratuita per pagine fans di Facebook

Abbiamo visto quindi in questi due articoli che i modi per fare marketing con facebook esistono e se utilizzati all’interno di una valida strategia di marketing più generale possono portare ottimi benefici sotto molti aspetti, uno su tutti la diffusione del brand.

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Ma Facebook non è solo un mezzo in cui condividere passioni, esperienze, stati d’animo, quello che state facendo, etc, ma è anche un potentissimo mezzo di marketing.

Quali possibilità offre Facebook per fare marketing?

Il punto di forza di questo social network è dato dalla struttura del profilo da cui ne deriva la possibilità di fare della pubblicità altamente mirata ad un target ben definito, sia per fasce di età, per geolocalizzazione, per sesso, etc. Questo di cui sto parlando è il programma di Advertising, quindi di pubblicità a pagamento a cui consiglio di dare un occhiata, in particolar modo se vendete un prodotto che non soddisfi le esigenze di massa ma quelle di una nicchia, ad esempio il settore delle casalinghe solo nel nord italia.

Fare pubblicità a pagamento su facebook

Ma oltre a questa interessante funzione pubblicitaria vi è un aspetto che se compreso a fondo può generare ottimi risultati sfruttando il concetto di viralità.

Quelli di voi che conoscono un minimo di internet marketing conosceranno bene il famoso modulo “tell a friend” che permette di far segnalare ad amici una risorsa da parte di chi l’ha già provata, si tratta sostanzialmente di una tecnica di lead generation molto usata per far scattare un effetto virale.

Per come è strutturato facebook permette di generare effetti virali in brevissimo tempo, ma vediamo passo passo come e cosa fare.

Vi preannuncio che la chiave di tutto sono i gruppi e su facebook è possibile creare un gruppo per qualsiasi cosa.

Creare un gruppo su facebook è sicuramente un ottima occasione per comunicare e condividere i propri pensieri ma è anche un ottimo modo per fare marketing virale.

Mi spiego meglio, supponiamo che decida di creare un gruppo. Appena il gruppo sarà creato tutti i miei amici vedranno che mi sono iscritto a tale gruppo e una piccola percentuale che ha i miei stessi interessi decideranno di iscriversi. Nel momento in cui un mio amico decide di iscriversi al mio gruppo automaticamente raggiungerò anche tutti i suoi amici, in quanto nella loro HOME (salvo impostazioni di default cambiate) vedranno che il loro amico Pinco Pallino si è iscritto al gruppo, e per lo stesso concetto espresso prima si presuppone che qualcuno degli amici di Pinco Pallino condivida tale interesse con lui.

Grazie a facebook il “tell a friend” scatta in automatico quando qualcuno si iscrive ad un tuo gruppo.

Le notifiche delle iscrizioni dei miei amici a gruppi facebook

Come incentivare le persone ad iscriversi al gruppo?

Creare un gruppo non basta.

Ogni giorno nascono centinaia se non migliaia di nuovi gruppi e ognuno di noi viene continuamente tartattassato di notifiche ed inviti e spam vario. In questa baraonda bisogna distinguersi grazie a contenuti di valore e offrendo spunti di riflessione su cui dibattere all’interno del gruppo.

Un altro aspetto “markettaro” per incentivare le persone ad iscriversi al gruppo è quello di offrire sconti o regali ai primi TOT iscritti entro una data prestabilita.

Una raccomandazione è quella di stare ben attenti al non fare SPAM, ma di questo e altri argomenti relativi al come usare facebook al meglio per la nostra azienda e per il nostro sito ne discuteremo nel prossimo articolo.

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Molto spesso mi capita di parlare con potenziali clienti e a volte anche con colleghi (è si) che non sanno cosa sia la frequenza di rimbalzo e nonostante entrino nel loro account di Google Analytics quasi quotidianamente non si interessano minimamente dell’andamento di quel numeretto che è esposto in bella vista insieme al numero di visitatori, pagine viste, tempo medio sul sito, etc.

Ma cos’è la frequenza di rimbalzo (bounce rate)?

La frequenza di rimbalzo, sta ad indicare la percentuale dei visitatori che è rimbalzata via del sito visitando solo ed esclusivamente una pagina. Dunque una frequenza di rimbalzo molto bassa sta ad indicare che buona parte dei visitatori del sito visitano più di una pagina.  Al contrario una frequenza molto alta può essere dovuta a vari motivi, ne elenco alcuni:

• Il visitatore sta cercando un numero di telefono o una via quindi se riesce a trovarlo a primo colpo molto probabilmente uscirà subito dopo, un caso tipico per siti di hotel e ristoranti. Lo stesso discorso può valere per qualsiasi altro tipo di informazioni che siano d’interesse del visitatore ed immediatamente reperibili.
• Si potrebbe trattare di un sito “made for ads” ovvero fatto per le pubblicità in cui il visitatore ovunque clicca troverà un link in uscita che farà guadagnare qualcosa al webmaster.
• Prima di entrare nel  sito vi è una di quelle noiose (e fastidiose se con audio) presentazioni in flash.
• Non vi è alcun tipo di pertinenza tra il contenuto della pagina e la ricerca effettuata dal visitatore.
• Il visitatore non ha alcuna possibilità di navigare nel sito in quanto la pagina in cui si trova non è collegata a nessun altra pagina.

Supponiamo di avere un sito con qualche centinaio di pagine che faccia 100 visitatori unici con una frequenza di rimbalzo del 50%, ciò significa che di quei 100 visitatori solo 50 hanno visitato almeno un altra pagina del sito ed è proprio in quei 50 che ci sono i potenziali clienti che convertiranno in un contatto o una vendita.

Come far diminuire la frequenza di rimbalzo?

La prima cosa da fare è identificare le pagine di uscita principali, per vedere quali sono basterà entrare nell’ account di Google Analytics e nel menù “CONTENUTO” trovare la voce dedicata, e scegliendo dal menù a tendina “% uscita” avrai la lista delle pagine in uscita ordinate in percentuale dalla più alta alla più basse ed è proprio sui contenuti di quelle pagine con percentuali più alte che bisogna lavorare.

Altro fattore da curare è l’accessibilità del sito sotto il punto di vista strutturale. Ogni pagina del sito deve contenere dei link interni in modo da poter far navigare il visitatore. Una pagina con zero link interni è un vicolo cieco che non offrendo alcuna  possibilità al visitatore quasi sicuramente uscirà. Una forte struttura di link interni oltre a favorire la navigazione dei visitatori permetterà di rendere sempre accessibili risorse che altrimenti sarebbero finite nel dimenticatoio.

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Article Marketing Turbo è il primo tool online che ti permette di inviare le tue notizie ad una vasto numero di siti di editoria sociale, tutto in un solo click. Attualmente l’applicazione permette di segnalare i tuoi articoli, le notizie, gli approfondimenti del tuo sito o blog su oltre 20 siti!

L’applicazione è, al momento, completamente gratuita. Basta completare la procedura di registrazione per ricevere nel giro di poco tempo tutte le informazioni necessarie per poter cominciare ad utilizzare Article Marketing Turbo.

Con questa semplice applicazione online avrete la possibilità di risparmiare una notevole quantità di tempo, infatti tramite questo potente tool effettuerete l’operazione di segnalazione dei vostri contenuti in un solo click ed in pochissimo tempo.

Riuscirete pertanto ad ottenere una maggiore visibilità per il vostro sito web o blog andando a raggiungere un numero sempre più vasto di visitatori.

Article Marketing Turbo è la prima ed unica applicazione del genere disponibile sul mercato italiano capace di aumentare il traffico del proprio sito web in poco tempo.

Il team di sviluppo è sempre al lavoro per migliorare ogni più piccola caratteristica riuscendo a risolvere ogni tipo di problema nel giro di poco tempo. Se dopo non siete degli esperti potete sempre affidarvi ad un comodo sistema di help desk che vi seguirà in ogni vostro passo per condurvi al successo.

Se tutte queste premesse vi intrigano e non vedere l’ora di provare Article Marketing Turbo allora completate la procedura di registrazione presente sul sito ufficiale del prodotto.

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• Le conversioni del lancio di Article Marketing Turbo

Marketing SEO Agency è fiera di aver presentato al pubblico Article Marketing Turbo. In questo articolo però non vogliamo parlarvi di A.M.T. ma delle conversioni della campagna di lead generation partita poco più di 48 ore fà, che dimostrano che il lavoro svolto da parte nostra è stato eccellente.

Quanto ha convertito la squeeze page?

Per dimostrarvi l’autenticità del risultato abbiamo deciso di farvi uno screenshot delle conversioni, oscurando alcuni dati che per ovvi motivi preferiamo mantenere privati.

Risultati della conversione a 48 ore dal lancio di Article Marketing Turbo:

• S/D (Submission/Display) = 57% di conversione sui visitatori totali, vengono sommate tutte le visite.
• S/UD (Submission/Unique Display) = 80,2% di conversione sui visitatori unici, ovvero tenendo conto una sola volta del singolo visitatore nel caso in cui avesse visitato più volte la pagina.

Come abbiamo fatto ad ottenere una conversione dell’ 80%?

La struttura della squeeze page.

Il primo passo per una buona riuscita di una campagna di list building è la creazione di una squeeze page fattore che se non viene studiato per un minimo sotto il lato della grafica può determinare immediatamente l’uscita del cliente, mentre una grafica “originale” che rafforzi e dia visibilità al brand susciterà sicuramente un interesse nel visitatore. In questo caso abbiamo scelto un template molto semplice, con una testata in stile web 2.0 con il nome del prodotto, mantenendo i toni di colore molto simili tra loro.

Il testo della squeeze page.

Il testo di una squeeze page solitamente è composto da pochi paragrafi in cui si espone “senza farla troppo lunga” cosa si ottiene in cambio della registrazione al form. La formattazione del testo è molto classica più precisamente troviamo:

• Headline ad alto impatto. Solitamente questa prima parte di testo viene subito dopo l’header grafico, ed è fondamentale in quanto sarà il primo paragrafo che il visitatore leggerà quindi ne deriva che sbagliare la stesura di un headline può diventare il tallone d’achille della squeeze page. Per sapere se una headline funziona o no, potete fare degli “split test” (o test A/B) in cui farete alternare due o più pagine con headline diverse; e monitorando il tutto attraverso dei software specifici potrete sapere quale delle pagine ha convertito di più.
• Bullets con benefici. Inserie una breve ma coincisa lista di benefici attraverso un elenco puntato è un “must” che ogni buona squeeze page deve avere. Nota bene: i bullets dell’elenco puntanto non sono i semplici pallini come questi che vedete qui ma sono delle immagini che vengono assegnate a tutti gli elenchi puntati della pagina web attraverso i CSS, quindi ognuno può creare l’immagine che preferisce per i propri bullets.
• Il box per il form “spremi-nomi”. Chi è entrato nella squeeze page di article marketing turbo, avrà notato che l’area in cui è contenuto il form per la registrazione risalta rispetto al resto quasi fino a creare una pagina a se stante all’interno della squeeze page stessa. Evidenziare la “zona di azione” attrarrà maggiormente l’attenzione del visitatore.
• Effetto scarsità. Sempre chi è entrato nella squeeze page avrà notato anche che nell’area in cui vi è il form ci sono poche righe di testo in cui esponiamo molto chiaramente che questo servizio è limitato a un ristretto numero di persone; in questo modo il visitatore percepirà una scarsità dell’ offerta e sarà maggiormente indotto all’azione che è la registrazione al form.

Il fattore gratis.

Come abbiamo visto i fattori sono più di uno, e ce ne sarebbero ancora altri, ma sicuramente quello più importante è che in cambio di email, nome e sito, abbiamo regalato un servizio che risponde alle esigenze della massa. La parola gratis è una parola forte che regna incontrastata in internet, oltre al “come” però bisogna dire che conta anche il “cosa”.

Facciamo un esempio per capire bene che intendiamo con “cosa”, se anzichè un applicazione rivoluzionaria come Article Marketing Turbo, avessimo offerto in omaggio un mp3 gratuito piuttosto che i “soliti” special report, sempre sul tema dell’article marketing, capirete bene che la percezione dello scambio non è la stessa. Quindi attenzione non basta usare la parola “Gratis” per aumentare le conversioni ma bisogna regalare qualcosa di veramente originale per arrivare a conversioni del genere.

Visto che siamo in tema Marketing SEO Agency ha deciso di farvi un altro bellissimo regalo, ovvero il template che abbiamo utilizzato per Article Marketing Turbo, in questo modo anche se non siete degli esperti in materia avrete già una base su cui lavorare per creare la vostra squeeze page. Clicca qui per scaricarlo.

Per concludere ci teniamo a precisare che una squeeze page non è una pagina di vendita quindi il “call to action” è differente, questa è una cosa che và tenuta bene in mente mentre si sviluppa o si gestisce una campagna di lead generation.

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Con questo termine s’intende un tipo di marketing basato su un database (insieme di dati ordinati) che viene sfruttato per fare del Direct Response.

Il pilastro portante di questo tipo di marketing stà nel possedere i profili dei nostri potenziali clienti (leads) o dei clienti, quindi ciò ci permette di creare un database profilato (o targettizato).

Un database può essere composto da vari campi, nel caso del vecchio marketing tradizionale, i campi classici sono:

• Nome e Cognome
• Età
• Telefono
• Professione
• etc

Creare un tipo di database profilato nel web riduce il nostro lavoro in quanto gli unici dati di cui avremo bisogno saranno essenzialmente due:

• Nome
• Email

Ed ecco che allora il Database Marketing nel web, non è altro che il tanto noto Email Marketing.

Che cos’è l’email marketing?

L’email marketing è un tipo di marketing basato su una mailing list (= database) di potenziali clienti a cui proporre il nostro prodotto, oppure su una mailing list di clienti che vogliamo fidelizzare.

Come si fà email marketing?

Semplicissimo, per iniziare a fare email marketing avrai bisogno di un servizio di autorisponditore, meglio se professionale, noi di Marketing SEO Agency consigliamo Aweber il più professionale e ricco di funzioni (a pagamento).

Una volta che avrete il vostro autoresponder dovrete creare delle squeeze page, ovvero delle pagine web scritte e strutturate in modo tale da catturare più email possibili di vostri potenziali clienti.

Nel prelancio di un prodotto e/o servizio sarebbe bene mettere una squeeze page sul vostro dominio in modo da avere già dei potenziali clienti da poter contattare quando il prodotto e/o servizio verranno lancianti sul mercato.

Per incentivare le iscrizioni è bene offrire qualcosa di gratuito, ad esempio un report, un mp3 o video.

Una volta che avrete costruito la vostra mailing list (database) sarà molto importante mantenere un contatto con la propria lista in modo da instaurare un rapporto umano e commerciale allo stesso tempo.

Una delle maggiori specializzazioni di noi di Marketing SEO Agency è proprio l’email marketing e siamo a vostra completa disposizione per qualsiasi tipo di supporto.

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Aweber è il migliore servizio di autoresponder che ci sia sul mercato. Oltre ad essere in costante evoluzione è ricchissimo di funzioni fondamentali per fare email marketing. Un servizio di questo tipo ci permette di fare list building nel miglior modo possobile.

Qui di seguito troverete solo una minma parte delle funzioni che Aweber mette a disposizione:

• Gestire e costruire infinite mailing list.
• Impostare il verified opt-in ON, ovvero, dopo che una persona lascierà i suoi dati riceverà un email in cui dovra confermare il suo indirizzo cliccando su un link. Molto utile per evitare email false o scritte in modo errato dall’utente. Può essere impostato anche su OFF.
• Impostare il Click Tracking, se inserite uno o più link all’interno delle email che mandate alle vostre liste avete la possibilità di monitorare il numero dei click e di conoscere la percentuale di conversione di click. Se attiva questa opzione modifica il link da www.sito.com a www.click.com/akjdsaòlaslas?=!”£$ecc quindi non preoccupatevi se vedete i vostri link modificati.
• Creare dei Follow Up, con il termine follow up si intendono una serie di messaggi pronti per essere inviati a una determinata distanza di tempo uno dall’altro, in pratica si tratta di una sequenza di email programmate.
• Inviare dei Broadcast. Hai una novità che la tua lista deve sapere immediatamente? Inviando un broadcast potrai scrivere in modo immediato alle tue liste.
• Creare Web Form multicampo. Trovi un esempio nella pagina della richiesta di un preventivo.
• Fare degli Split Test (o test A/B). Questo tipo di test ci permette di conoscere quale tra due (A/B) o più web form ha una maggiore conversione.
• Creare delle automazioni tra le varie liste. Attraverso questo strumento potrai interfacciare le varie liste, supponiamo di avere una “lista A” e una “lista B” se vogliamo che i lead di queste liste si riuniscano tutti su una “lista C”, con le automazioni potrete farlo.
• Ottimo Customer Service. Live Chat in inglese, efficacie ed efficiente.

Se hai intenzione di fare email marketing allora è uno strumento che devi assolutamente avere a soli 19$ al mese facendo il rapporto in euro sono circa 13€ al mese con possibilità di risparmiare qualcosa sull’annuale.

Noi di Marketing SEO Agency siamo specialisti nell’utilizzo di questo strumento e possiamo fornire tutta la consulenza e l’assistenza di cui avete bisogno.

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La traduzione letterale in italiano è Marketing dal riscontro diretto, ovvero una “tecnica” di fare marketing che permette di monitorare da subito i dati della campagna quindi valutare cosa funziona, e cosa non funziona, in base ai risultati che otteniamo a livello di ROI (ritorno sull’investimento iniziale=profitto).

Come si fà Direct Response Marketing?

Un approccio di tipo Direct Response è basato sostanzialmente su una campagna AdWords che indirizzerà il traffico sulla nostra landing page o squeeze page.

In questo tipo di strategia è fondamentale creare più di una campagna con annunci diversi in modo da avere una rosa tra cui scegliere solo quelle più profittevoli.

Una volta avviate le campagne, per poter monitorare al meglio i dati è bene impostare gli obiettivi tramite Google Analytics che saprà dirci istante per istante:

• Il numero di click, che ha ricevuto il nostro annuncio
• Il numero di impressioni, ovvero il numero di volte che il nostro annuncio è stato visualizzato
• CTR, ovvero la percentuale di click che otteniamo in base alle impression
• CPC medio, ovvero il costo medio di ogni click
• CPM medio, ovvero il costo medio ogni mille impressioni
• Costo totale della campagna
• Tasso di conversione, ovvero la percentuale in base al numero di click che ottiene il nostro annuncio
• Costo/conversione, ovvero quanto ci costa una singola conversione
• Numero di conversioni, il numero delle persone che hanno compiuto l’azione che porta alla conversione, ad esempio la vendita o l’iscrizione alla mailing list

Quando si vanno ad analizzare questi dati di solito si scoprono cose che non ci saremmo mai aspettati, ad esempio che la campagna che ha un CPC più basso di tutti in realtà poi è quella che ci costa di più a livello di ROI perchè non dà conversioni.

Il bello del direct response marketing è che è possibile valutare in tempo reale la situazione delle nostre campagne in modo da bloccare o modificare le campagne che funzionano male e di valorizzare quelle che vanno meglio.

Noi di Marketing SEO Agency utilizziamo al 90% delle volte un approccio di tipo Direct Response per le nostre campagne di web marketing, controllando e gestendo tutta la campagna per il cliente che inevitabilmente vedrà crescere le sue conversioni.

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Che cos’è una squeeze page?

La squeeze page è uno degli strumenti di online marketing più diffuso e più potente che esista. Il suo scopo è quello di aumentare la lista di potenziali clienti che hanno fornito il loro consenso ad essere tenuti costantemente aggiornati sui prodotti o sui servizi offerti dalla tua società o dal tuo sito web.

Al giorno d’oggi non basta solo essere posizionati bene nei vari motori di ricerca ma occorre essere vicino il più possibile ai propri visitatori e quindi ai proprio potenziali clienti. Avere un rapporto diretto con loro permette di acquisire la loro fiducia e quindi avere maggiori possibilità di vendere con successo uno specifico servizio o prodotto.

A questo proposito entra in gioco la squeeze page. Questa pagina, dal nome complicato, è un qualcosa di molto semplice in cui un visitatore può semplicemente inserire i propri dati, nome ed il proprio indirizzo email, per ottenere così accesso a contenuti o servizi considerati come premium.

In questo modo il visitatore lascerà esplicitamente i propri contatti al fine di essere contattato per ricevere aggiornamenti o notizie relativi al servizio o al prodotto offerto.

Non occorre utilizzare metodi o accorgimenti particolari. Una squeeze page deve essere il più semplice possibile, limitata tra le 200 e le 300 parole e contenere un semplice form per l’immissione dei dati.

Quali sono gli errori più comuni nella creazione di una squeeze page?

Chi arriva su una squeeze page ha già la volontà di registrarsi quindi non occorre tentare di convincere con inutili giri di parole questa tipologia di visitatore. E’ già pronto a registrarsi senza troppi sforzi.

Errori comuni nella realizzazione di una squeeze page sono quelli di inserire altri contenuti al suo interno. Questo non fa altro che peggiorare la situazione in quanto l’utente dovrebbe avere l’unica possibilità di registrarsi o di abbandonare tale pagina. Niente di più e niente di meno.

Come faccio ad ottenere i dati del visatore?

Chiaramente per avere una squeeze page è necessario offrire qualcosa in cambio al nostro visitatore: qualcosa di unico e introvabile nelle stesse sezioni del proprio sito web. Un report dettagliato in PDF, un software particolare e così via. Qualcosa insomma che l’utente vuole e che farebbe quasi di tutto pur di ottenere.

Se avete già provato ad utilizzare una squeeze page ma non siete riusciti ad ottenere risultati accettabili provate a contattarci mediante l’apposito form. I nostri esperti sono a vostra disposizione per fornirvi consigli e suggerimenti dettagliati.

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La landing page è una particolare pagina su cui viene portato il visitatore dopo aver cliccato su di un annuncio pubblicitario. Questa pagina web ha una grande importanza in quanto deve essere ottimizzata per una particolare parola chiave o termine di ricerca.

Al suo interno si offrirà al visitatore la possibilità di completare una registrazione, di effettuare il download di un programma o comunque un form che faccia compiere al visitatore un’azione predeterminata.

Risulta quindi chiaro come ad una buona campagna pubblicitaria realizzata mediante qualsiasi tipo di programma (AdWords ad esempio) sia necessario affiancare delle landing page ben strutturate capaci di convertire i visitatori in utenti registrati. Tecnicamente questa azione viene definita Conversion Rate, tasso di conversione.

Come si crea una landing page?

Creare una landing page può sembrare semplice tanto quanto banale in realtà non è così in quanto bisogna focalizzare tale pagina su determinati argomenti ed assicurarsi che tali contenuti siano chiari, precisi, snelli e capaci di attirare l’attenzione del visitatore.

Un errore comune nella creazione di una landing page

Bisogna quindi prestare attenzione a diversi parametri come ad esempio la compatibilità della pagina web su tutti i browser più diffusi: Internet Explorer, Mozilla Firefox, Opera e Safari. Non vorremo mica perdere potenziali clienti solo perchè la nostra pagina web ed i suoi contenuti non vengono visualizzati correttamente nel browser di chi sta consultando il nostro sito web?

Per questo motivo occorre prestare particolare attenzione allo sviluppo della landing page cercando di non commettere errori grossolani come quello sopra riportato.

Esistono comunque diversi tipi di landing page e tutte queste diverse tipologie cercano di soddisfare le esigenze derivate dalle campagne pubblicitarie. Ad esempio una landing page che ha lo scopo di permettere la registrazione di un utente sarà completamente diversa da una landing page che prevede l’interazione dell’utente per effettuare il download di un software.

Lo scopo principale della landing page è quindi quello di convertire il maggior numero possibile di visitatori in utenti registrati. E’ quindi necessario che al suo interno siano presenti informazioni chiare e dettagliate sul tipo di servizio o prodotto offerto.

Qualche consiglio per ottimizzare le conversioni?

Per ottenere quindi dei risultati più che accettabili occorre prestare attenzione a diverse regole molto note nel settore SEO:

1. La pagina deve avere dei contenuti il più attinenti possibili alle chiavi di ricerca per cui il visitatore è arrivato. L’utente non deve sentirsi smarrito nella nostra pagina ma dovrà trovare quello per cui è arrivato.

2. Cercate di costruire un percorso prefissato per i vostri visitatori. Se volete che il visitatore compili una form di registrazione o effettui il download di un software fate esplicito riferimento a questo nel contenuto della vostra pagina. Ripetere troppe volte lo stesso concetto può rilevarsi anche controproducente!

3. Scrivete con un linguaggio chiaro e preciso. Cercate di essere persuasivi ma di non esagerare.

Se doveste avere dei problemi nella creazione di una landing page allora Vi invitiamo a contattarci per chiederci consigli, suggerimenti o addirittura un preventivo. Noi di Marketing Seo Agency siamo a vostra completa disposizione per ogni vostra domanda o richiesta.

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