Direct Response Marketing: questo sconosciuto!
Che cos’è il Direct Response Marketing?
La traduzione letterale in italiano è Marketing dal riscontro diretto, ovvero una “tecnica” di fare marketing che permette di monitorare da subito i dati della campagna quindi valutare cosa funziona, e cosa non funziona, in base ai risultati che otteniamo a livello di ROI (ritorno sull’investimento iniziale=profitto).
Come si fà Direct Response Marketing?
Un approccio di tipo Direct Response è basato sostanzialmente su una campagna AdWords che indirizzerà il traffico sulla nostra landing page o squeeze page.
In questo tipo di strategia è fondamentale creare più di una campagna con annunci diversi in modo da avere una rosa tra cui scegliere solo quelle più profittevoli.
Una volta avviate le campagne, per poter monitorare al meglio i dati è bene impostare gli obiettivi tramite Google Analytics che saprà dirci istante per istante:
- Il numero di click, che ha ricevuto il nostro annuncio
- Il numero di impressioni, ovvero il numero di volte che il nostro annuncio è stato visualizzato
- CTR, ovvero la percentuale di click che otteniamo in base alle impression
- CPC medio, ovvero il costo medio di ogni click
- CPM medio, ovvero il costo medio ogni mille impressioni
- Costo totale della campagna
- Tasso di conversione, ovvero la percentuale in base al numero di click che ottiene il nostro annuncio
- Costo/conversione, ovvero quanto ci costa una singola conversione
- Numero di conversioni, il numero delle persone che hanno compiuto l’azione che porta alla conversione, ad esempio la vendita o l’iscrizione alla mailing list
Quando si vanno ad analizzare questi dati di solito si scoprono cose che non ci saremmo mai aspettati, ad esempio che la campagna che ha un CPC più basso di tutti in realtà poi è quella che ci costa di più a livello di ROI perchè non dà conversioni.
Il bello del direct response marketing è che è possibile valutare in tempo reale la situazione delle nostre campagne in modo da bloccare o modificare le campagne che funzionano male e di valorizzare quelle che vanno meglio.
Noi di Marketing SEO Agency utilizziamo al 90% delle volte un approccio di tipo Direct Response per le nostre campagne di web marketing, controllando e gestendo tutta la campagna per il cliente che inevitabilmente vedrà crescere le sue conversioni.
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